أربعة نماذج أعمال مربحة في صناعة تشغيل آلات البيع

لم تعد آلات البيع الحديثة مجرد محطات بيع بالتجزئة.
بفضل إنترنت الأشياء والدفع الرقمي وأنظمة البيانات، تطورت عمليات آلات البيع لتصبح أعمالاً تجارية متعددة الإيرادات وقائمة على المنصات .

فيما يلي أربعة نماذج ربحية مثبتة يتبناها مشغلو آلات البيع المحترفون في جميع أنحاء العالم.

1. إيرادات التجزئة: من المبيعات ذات الهامش الربحي المنخفض إلى الأرباح المدفوعة بالعلامة التجارية

تبيع آلات البيع التقليدية في الغالب سلعًا استهلاكية رخيصة وسريعة التداول مثل الوجبات الخفيفة والمشروبات. ويعتمد المشغلون على الشراء بالجملة من الموردين لتحقيق أرباح طفيفة من فروقات الأسعار.

ومع ذلك، فإن نموذج البيع بالتجزئة البحت هذا له قيود واضحة :

• متوسط ​​تكلفة الآلة:~USD 4,000

• مثال: يحقق مشروب معبأ في زجاجة بسعر 0.5 دولار أمريكي ربحًا صافيًا بنسبة 10% تقريبًا

• فترة الاسترداد: تصل إلى 3 سنوات

• تحديات إضافية: الاستهلاك، والتخريب، والصيانة، وتكاليف العمالة

مع محدودية فئات المنتجات وهوامش الربح الضئيلة، تكافح عمليات البيع بالتجزئة فقط من أجل التوسع بشكل مستدام .

التحديث العصري

تتيح آلات البيع الذكية للمشغلين ما يلي:

• بيع المنتجات المطورة ذاتيًا أو ذات العلامات التجارية الخاصة

• تقليص قنوات الوساطة المتعددة بين الإنتاج والمبيعات

• تحسين هوامش الربح الإجمالية بشكل ملحوظ

• التحكم في التسعير والعلامة التجارية وتمييز المنتجات

إن ملكية العلامة التجارية + البيع بالتجزئة الذكي يحول آلات البيع من محطات ذات هامش ربح منخفض إلى منافذ بيع بالتجزئة صغيرة مربحة .

2. عائدات الإعلانات: تحويل الزيارات إلى قيمة الوسائط الرقمية

تُوضع آلات البيع عادةً في الأماكن ذات الحركة المرورية العالية :

• مباني المكاتب

• المدارس والجامعات

• المصانع

• مراكز النقل

• مناطق الترفيه العامة

وهذا يجعلها وسائل إعلانية جذابة للغاية .

لماذا تنجح إعلانات البيع الرقمي؟

• تدعم شاشات اللمس الكبيرة الإعلانات الرقمية الديناميكية

• يتم عرض الإعلانات في اللحظة التي يتفاعل فيها المستهلك بالضبط

• يجمع بين الدفع والتفاعل والترويج للعلامة التجارية

• تكلفة أقل من الإعلانات الخارجية التقليدية

ميزة الإعلان القائم على البيانات

تُعد آلات البيع الذكية محطات طرفية متصلة بإنترنت الأشياء ، مما يسمح للمشغلين بما يلي:

• راقب أداء الإعلانات في الوقت الفعلي

• تحليل بيانات الانطباعات والتفاعل

• تحسين محتوى الإعلانات وجداول التشغيل

• قدّم للمعلنين عائد استثمار قابل للقياس

نجاح عالمي مُثبت

• أطلقت شركة كوكاكولا أكثر من 100 منتج من المشروبات من خلال التسويق عبر آلات البيع

• أكثر من 70% من آلات بيع المشروبات في اليابان، والبالغ عددها 2.56 مليون آلة، مملوكة لشركات تصنيع المشروبات.

• يصبح الإعلان مصدر دخل متكرر طويل الأجل وعالي الهامش

أصبحت عائدات الإعلانات الآن ركيزة أساسية للربح بالنسبة لمشغلي آلات البيع واسعة النطاق.

3. دخل الامتياز والمنصات: التوسع بشكل أسرع مع ضغط رأسمالي أقل

يعتقد محللو الصناعة على نطاق واسع أن صناعة آلات البيع تدخل مرحلة توسع سريع .

ومع ذلك، يواجه التوسع السريع تحديات كبيرة:

• استثمار أولي كبير في المعدات

• التعقيد التشغيلي

• قيود رأس المال والقوى العاملة

نموذج التوسع القائم على الامتياز

من خلال فتح منصاتهم أمام شركاء الامتياز، يمكن للمشغلين الرائدين ما يلي:

• توسع بسرعة دون استثمار كبير في الأصول

• تحصيل رسوم الامتياز، ورسوم استخدام النظام، وعمولات الخدمة

• بناء شبكات بيع واسعة النطاق في وقت قصير

قيمة لأصحاب الامتياز

تستفيد الشركات الصغيرة والمتوسطة من:

• أنظمة إدارة الواجهة الخلفية الموحدة

• مراقبة الآلات في الوقت الفعلي

• تنبيهات تلقائية (نقدية، مخزون، أعطال)

• تقارير المبيعات وتحليل البيانات

• انخفاض المخاطر التشغيلية وعائد أسرع على الاستثمار

يُنشئ نموذج المنصة + الامتياز هذا نظامًا بيئيًا مربحًا للطرفين:

• تتوسع الشركات المشغلة بسرعة

• يحصل أصحاب الامتياز على دعم تشغيلي احترافي

4. إيرادات الخدمات اللوجستية والتوزيع في المرحلة الأخيرة

ولتحسين الكفاءة، قام العديد من المشغلين ببناء أنظمة لوجستية ذاتية التشغيل لخدمة شبكات آلات البيع الخاصة بهم.

يمكن تحقيق المزيد من الربحية من هذه البنية التحتية اللوجستية.

فرصة جديدة: الخدمات اللوجستية المصغرة للمجتمعات والمكاتب

يمكن أن تعمل آلات البيع الذكية على النحو التالي:

• نقاط تلبية احتياجات الأحياء الصغيرة

• محطات استلام الطلبات في مباني المكاتب

يقوم المستهلكون بتقديم الطلبات عبر تطبيق لـ:

• منتجات طازجة

• الاحتياجات اليومية

• الأدوات المنزلية

ثم يقوم المشغلون بما يلي:

• قم بتوصيل البضائع إلى أقرب آلة بيع

• توفير خدمة استلام آمنة عبر رمز الاستجابة السريعة أو رمز التعريف الشخصي

لماذا ينجح هذا النموذج؟

• يوفر وقت المستهلكين

• يستخدم مواقع البيع الحالية ومسارات النقل اللوجستي

• يُؤدي ذلك إلى فرض رسوم إضافية على خدمات اللوجستيات

• يبني علاقات قوية ومتكررة مع العملاء

على الرغم من أن النمو قد يكون تدريجياً، إلا أن هذا النموذج يقدم ما يلي:

• دخل ثابت ويمكن التنبؤ به

• ولاء العملاء العالي

• قابلية توسع قوية على المدى الطويل

من الآلات إلى البنية التحتية الذكية لتجارة التجزئة

تتطور آلات البيع الحديثة إلى:

• محطات البيع بالتجزئة

• منصات الإعلام الرقمي

• أدوات توسيع الامتياز

• مراكز الخدمات اللوجستية المصغرة في المناطق الحضرية